Mimpi Buruk: ‘Saya Menjual Perusahaan Saya dan Berutang Pajak Lebih Banyak daripada yang Sebenarnya Saya Buat!’

Mimpi Buruk: ‘Saya Menjual Perusahaan Saya dan Berutang Pajak Lebih Banyak daripada yang Sebenarnya Saya Buat!’

Bayangkan menjual perusahaan Anda dan berhutang lebih banyak daripada yang sebenarnya Anda dapatkan.

Walaupun mungkin terdengar konyol, saya pernah melihatnya terjadi. Saya seorang pengacara dan seorang akuntan, tetapi dalam kasus khusus ini, pengacara lain yang mengurus dokumen untuk kesepakatan tersebut. Ketika mereka datang kepada saya untuk menyelesaikan pengembalian pajak, saya harus menyampaikan berita kepada pemilik bisnis bahwa, karena mereka gagal merencanakan, mereka harus membayar lebih banyak uang daripada yang mereka terima untuk menjual perusahaan mereka sendiri. Dan bukan hanya sedikit lebih – hampir empat kali lebih banyak.

Letter of intent pembelian, terutama yang tidak terduga, dapat menjadi momen yang mendebarkan bagi setiap wirausahawan. Ini yang Anda tunggu-tunggu, kan? Tetapi terlalu banyak pemilik bisnis yang tersandung oleh kaki mereka sendiri berlari menuju cek.

Pada akhirnya, banyak wirausahawan menjadi korban iming-iming penawaran pembelian dan merugikan diri mereka sendiri lebih daripada kebaikan. Ini adalah cara paling umum yang saya lihat pengusaha menyakiti diri sendiri ketika tawaran masuk.

Terkait: 63 Bisnis akan Mulai di Bawah $ 10.000

  1. Mereka tidak tahu nilai pasar dari perusahaan mereka sendiri.
    Sangat mudah untuk terkesan oleh sejumlah besar.

Tetapi bagaimana jika perusahaan Anda benar-benar bernilai dua kali lipat apa pun yang Anda tawarkan? Apakah Anda tahu nilai pasar Anda sendiri?

Sudah waktunya untuk melakukan pengintaian pasar untuk menentukan apakah ini bahkan merupakan kesepakatan yang bagus – namun banyak pemilik bisnis melihat tawaran itu, tawaran yang mungkin tidak mereka antisipasi, dan menyingkirkan pemikiran rasional, tidak pernah mengingkari kesediaan untuk melakukan penelitian.

Anda harus melihat apa yang terjadi di domain Anda – bagaimana perusahaan sejenis dinilai, apa pengganda untuk industri Anda dan penjualan baru-baru ini. Anda tidak dapat mulai menentukan apakah kesepakatan itu tepat untuk Anda jika Anda tidak tahu nilai Anda sendiri.

Terkait: Cara Menghitung Nilai Moneter Sejati dari Waktu Anda

  1. Mereka tidak memiliki buku mereka secara berurutan.
    Jika penawaran dimajukan, maka proses uji tuntas dimulai. Itu berarti calon pembeli akan melihat semuanya, dan buku Anda lebih cocok dengan pajak Anda.

Sangat mudah untuk menunda apa yang Anda anggap detail kecil ketika datang ke pembukuan. Ketika Anda menjalankan bisnis Anda sendiri, itu selalu dapat ditangani nanti, bukan?

Tetapi sekarang buku Anda akan dibuka, dan setiap kesalahan kecil atau detail yang Anda lewatkan akan diteliti – dan bukan hanya oleh satu orang, tetapi sebuah tim ahli. Anda akan membayar pajak yang signifikan untuk transaksi itu, apa pun yang terjadi, tetapi dengan memesan buku-buku Anda akan memungkinkan Anda menemukan penghematan dan memastikan Anda akan mendapatkan uang tunai bersih yang Anda cari.

  1. Mereka tidak mengajukan cukup pertanyaan.
    Jangan hanya ikut dalam perjalanan. Tetapkan taruhan di tanah dan pastikan Anda dan tim Anda tahu segalanya yang perlu diketahui tentang kesepakatan potensial ini.

Pertimbangkan jenis pembelian yang dicari pembeli. Stok atau aset? Uang tunai atau cicilan? Jika yang terakhir, berhati-hatilah: itulah skenario yang menghasilkan anekdot di awal tulisan ini.

Bagaimana dengan NDA dan non-circumvents? Pesaing terkadang mengajukan penawaran hanya agar mereka dapat mempelajari rahasia dagang. Anda harus memastikan bahwa Anda terlindungi dari tindakan tersebut dengan memiliki dokumen dan perjanjian yang tepat sebelum prosesnya bergerak maju satu inci.

Terkait: 15 Cara untuk Menumbuhkan Bisnis Anda dengan Cepat

Dan Anda tidak akan tahu apa itu poin jika Anda tidak pernah mengajukan pertanyaan. Saya pernah melihat orang-orang berakhir dalam situasi yang mengerikan setelah pembelian, dan hampir selalu karena mereka terlalu terpikat dengan fakta bahwa mereka mendapat tawaran untuk mempertanyakan hal lain.

  1. Mereka berhenti bekerja.
    Mengelola penawaran membuka serangkaian tugas dan tantangan logistik yang sama sekali baru – tetapi itu tidak berarti bisnis Anda berhenti berjalan.

Anda akan berbicara dengan seseorang yang baru setiap jam, menandatangani surat tanpa akhir, menghitung angka dan mempertimbangkan perubahan besar dalam kehidupan. Sementara itu, Anda masih memiliki bisnis untuk dijalankan. Alasan Anda menerima tawaran sejak awal adalah karena Anda mahir dalam hal itu, tetapi Anda bukan manusia super.

Kenyataannya adalah bahwa letter of purchase intent hanya itu – sebuah surat. Ini tidak mengikat dan seringkali tidak akan menghasilkan penjualan aktual. Dan bahkan jika prosesnya berjalan lebih jauh, bisa memakan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk dimainkan. Sebelum Anda tersesat dalam pikiran untuk pensiun di pulau pribadi Anda sendiri, ingatlah bahwa Anda masih memiliki pekerjaan yang harus dilakukan, dan kemungkinan akan melakukannya untuk sementara waktu apakah penawarannya maju atau tidak.

Ketika surat penawaran masuk, keluarkan sampanye dan bersulang untuk kesuksesan Anda. Kemudian kembali bekerja, dan yang paling penting, keluar dari jalan Anda sendiri.

c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Banyak Dibaca

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *